เนื้อหา

• ข้อดี: สร้างความเร่งด่วน
• ข้อได้เปรียบ: ช่วยให้ธุรกิจไหลเวียน
• ข้อเสีย: ข้อความที่เข้าใจผิด
• ข้อเสีย: ความไวต่อราคา

ข้อตกลงและโปรโมชั่นเป็นสิ่งสำคัญสำหรับเจ้าของธุรกิจที่ต้องการเพิ่มยอดขายและความสนใจของสาธารณชนให้กับ บริษัท เมื่อใช้ในระดับปานกลางและมีการวางแผนอย่างรอบคอบโปรโมชั่นสามารถเพิ่มยอดขายได้แม้หลังจากข้อเสนอหมดแล้ว เมื่อมีการใช้บ่อยความตื่นเต้นและความเร่งด่วนที่พวกเขาทำให้หายไป

ความสมดุลที่ละเอียดอ่อนของข้อเสนอและข้อเสนอ (ฉันชอบภาพการขายโดย Wolfgang Kraus จาก Fotolia.com)

ข้อดี: สร้างความเร่งด่วน

โปรโมชั่นเรียกร้องความสนใจไปที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอ พวกเขาเน้น บริษัท คู่แข่งด้วยราคา ฝ่ายขายของ Dryden อธิบายว่าเมื่อมีข้อเสนอพิเศษในช่วงเวลา จำกัด พวกเขาจะสร้างความรู้สึกเร่งด่วนในหมู่ผู้บริโภคเพราะพวกเขาต้องทำก่อนที่การส่งเสริมการขายจะหมด เป็นผลให้ข้อเสนอเวลา จำกัด ช่วยลดเวลาที่ผู้ซื้อต้องคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ในกรณีส่วนใหญ่พวกเขาจะหยุดเปรียบเทียบทางเลือกและจะซื้อสินค้าหรือบริการที่เปิดเผย

ข้อได้เปรียบ: ช่วยให้ธุรกิจไหลเวียน

การรักษาสต็อกสินค้าระหว่างผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าปลีกเป็นข้อได้เปรียบของการส่งเสริมการขาย สิ่งนี้ใช้ได้ทั้งกับผลิตภัณฑ์ที่มีอายุการใช้งานยาวนานและไม่สามารถย่อยได้ สำหรับธุรกิจก็หมายความว่าหุ้นจะถูกเติมเต็มอย่างสม่ำเสมอด้วยผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการผลิตเมื่อเร็ว ๆ นี้ นอกจากนี้ยังส่งเสริมให้ผู้จัดจำหน่ายซื้อสินค้าเพิ่มเติมและทำให้มั่นใจว่าพวกเขาจะมีการจัดส่งที่เพียงพอ Dryden Sales อธิบาย ผู้จัดจำหน่ายซื้อผลิตภัณฑ์ตามปริมาณที่ขายเป็นประจำ หากยอดขายของผลิตภัณฑ์ช้าโดยเฉพาะผู้จัดจำหน่ายมีโอกาสน้อยที่จะซื้อสินค้านี้เป็นประจำ ดังนั้นโอกาสที่ผลิตภัณฑ์จะหมดจะยิ่งใหญ่กว่า

ข้อเสีย: ข้อความที่เข้าใจผิด

ในโปรโมชั่นส่วนใหญ่ผู้จัดจำหน่ายหรือเจ้าของธุรกิจที่นำเสนอผลิตภัณฑ์ไม่ได้ทำกำไรได้มากเหมือนเมื่อก่อน นี่คือความเสี่ยงที่คำนวณได้ แต่ผู้ประกอบการต้องวางแผนและดำเนินการอย่างรอบคอบเพื่อให้มีประสิทธิภาพอย่างแท้จริง โดยทั่วไปข้อเสนอจะถูกเปิดเผยเพื่อแจ้งให้ลูกค้าทราบถึงโปรโมชั่นพิเศษและหากมีความคลาดเคลื่อนระหว่างสิ่งที่โฆษณาและข้อเสนอที่แท้จริงจะถูกทำร้ายโดยสาธารณะสภาการพัฒนาการค้าฮ่องกงอธิบาย ผู้ค้าปลีกและผู้จัดจำหน่ายจะต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้รับการส่งเสริมการขายใด ๆ ที่ได้รับการโฆษณาหรือข้อเสนอพิเศษจะถูกใช้กับ บริษัท ซึ่งอาจทำลายชื่อเสียงของ บริษัท ได้

ข้อเสีย: ความไวต่อราคา

การส่งเสริมการขายมีผลเสียต่อการขายเมื่อมีการเสนอขายเป็นประจำ กุญแจสำคัญในการทำอย่างถูกต้องคือการให้พวกเขาในลักษณะที่ผิดปกติพาลูกค้าที่มียามต่ำและไม่ได้เตรียมตัวไว้ หากมีการเสนอบ่อยเกินไปพวกเขาจะสร้างความอ่อนไหวด้านราคาระหว่างลูกค้า เด็นกำหนดความอ่อนไหวของราคาเป็นความตั้งใจที่รอให้ผู้บริโภคซื้อสินค้าเฉพาะเมื่อพวกเขาอยู่ในราคาโปรโมชั่นแทนที่จะซื้อในราคาขายปกติ ผลลัพธ์คือกำไรลดลง