เนื้อหา
- ผู้คนต้องเผชิญกับการแลกเปลี่ยน
- ราคาของบางสิ่งคือสิ่งที่คุณยอมแพ้เพื่อให้ได้สิ่งนั้นมา
- คนที่มีเหตุผลจะคิดถึงส่วนต่าง
- ผู้คนตอบสนองต่อสิ่งจูงใจ
- การโต้เถียง
หลักการสี่ประการของการตัดสินใจของแต่ละบุคคลเป็นชุดของแนวคิดที่เสนอโดยศาสตราจารย์เศรษฐศาสตร์ฮาร์วาร์ดและผู้เขียนตำราเศรษฐศาสตร์ N. Gregory Mankiw หลักการเหล่านี้ช่วยให้นักเรียนเข้าใจปัจจัยจูงใจบางประการที่ชี้นำผู้บริโภคในการปฏิสัมพันธ์กับผู้บริโภครายอื่นในตลาด แมนกิวได้อธิบายหลักการเหล่านี้ไว้ในชุดของตำราเศรษฐศาสตร์ หลักการ 4 ประการ ได้แก่ "ผู้คนต้องเผชิญกับการเปลี่ยนแปลง" "ราคาของบางสิ่งคือสิ่งที่คุณยอมแพ้เพื่อให้ได้สิ่งนั้น" "ผู้คนที่มีเหตุผลคิดบนขอบ" และ "ผู้คนตอบสนองต่อสิ่งจูงใจ"
ผู้คนต้องเผชิญกับการแลกเปลี่ยน
กระบวนการนี้อธิบายถึงกระบวนการตัดสินใจที่บุคคลต้องผ่านก่อนกิจกรรม เมื่อผู้บริโภคไปซื้อสินค้าเขาต้องคำนึงถึงความจริงที่ว่าเงินที่เขาใช้จ่ายไปกับผลิตภัณฑ์นั้นเป็นเงินที่ไม่สามารถใช้เพื่อเติมเต็มความต้องการหรือความปรารถนาอื่นได้ สิ่งนี้ทำให้เกิดการตรวจสอบที่สำคัญเกี่ยวกับอำนาจการใช้จ่ายของผู้บริโภคและมีแนวโน้มที่จะจัดลำดับความสำคัญของแนวทางปฏิบัติในการใช้จ่ายอย่างจริงจัง เขาถูก จำกัด ให้กำหนดความต้องการของเขาก่อนที่จะตอบสนองความปรารถนาที่ไม่จำเป็น ผู้โฆษณาตระหนักถึงหลักการนี้และมักจะเสนอสื่อแลกเปลี่ยนให้กับผู้บริโภคโดยเน้นหรือเพื่อพยายามสร้างการรับรู้ถึงความต้องการของผู้บริโภคสำหรับผลิตภัณฑ์นี้
ราคาของบางสิ่งคือสิ่งที่คุณยอมแพ้เพื่อให้ได้สิ่งนั้นมา
ผู้บริโภคที่เปรียบเทียบราคาของวัตถุอาจคำนวณต้นทุนจริงไม่ถูกต้อง ผู้บริโภคที่ฉลาดจะคำนึงถึงต้นทุนที่จับต้องได้น้อยกว่าที่เกี่ยวข้องกับหุ้นหรือการซื้อโดยเฉพาะ ตัวอย่างเช่นวัตถุที่มีค่าใช้จ่ายน้อยกว่า แต่ต้องการการบำรุงรักษาด้วยตนเองในระยะยาวอาจมีราคาแพงกว่าในระยะยาวเนื่องจากเจ้าของจะต้องสละเวลาและพยายามรักษาไว้ คุณอาจใช้เวลาในการหาเงินไปกับงานได้ดีขึ้น
คนที่มีเหตุผลจะคิดถึงส่วนต่าง
Mankiw อธิบายถึงเจตจำนงที่มีเหตุผลของบุคคลในการซื้อสินค้าโดยยึดตามผลประโยชน์ส่วนน้อยที่องค์ประกอบเพิ่มเติมของความดีนั้นจะนำมาสู่บุคคล แมนกิวชี้ให้เห็นความแตกต่างของคุณค่าระหว่างน้ำและเพชร ปริมาณน้ำที่เพิ่มขึ้นเล็กน้อยของบุคคลนั้นแทบจะไม่ทำให้บุคคลนั้นมีต้นทุนที่สำคัญ อย่างไรก็ตามเพชรที่เพิ่มขึ้นเล็กน้อยนั้นมีค่ามาก
ผู้คนตอบสนองต่อสิ่งจูงใจ
มีเหตุผลที่ผู้บริโภคจะเก็บเงินที่หามาได้ยากจนกว่าจะมีการขายครั้งใหญ่ครั้งต่อไป ผู้ค้าปลีกมักใช้การโฆษณาเพื่อกระตุ้นพฤติกรรมของผู้บริโภคโดยโน้มน้าวพวกเขาว่าการใช้จ่ายเงินในตอนนี้เป็นการประหยัดหรือได้รับรางวัลในภายหลัง
การโต้เถียง
การเขียนเรียงความเรื่อง Toxic Textbooks ในปี 2009 ของเขานักเขียน Edward Fullrook ระบุว่า Mankiw ไม่สามารถอธิบายได้ว่าหลักการทั้งสี่ของเขาถูกค้นพบและวิธีที่นักเรียนยอมรับ
