เนื้อหา
การตัดสินใจที่สำคัญที่เกี่ยวข้องกับการตลาดของผลิตภัณฑ์คือวิธีการจัดจำหน่ายหรือช่องทางค้าปลีกที่ให้บริการแก่ลูกค้า การเลือกช่องทางการจัดจำหน่ายสามารถนำไปสู่ความสำเร็จหรือความล้มเหลวของผลิตภัณฑ์ ผู้ผลิตสามารถขายโดยตรงให้กับลูกค้าของตนหรือผ่านคนกลางเช่นผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีก การขายโดยตรงให้กับผู้บริโภคหรือการกระจายโดยตรงมีข้อดีและข้อเสียบางประการ
วิธีการจัดจำหน่ายโดยตรง
การขายทางอินเทอร์เน็ตเป็นวิธีการจัดจำหน่ายโดยตรงที่กลายเป็นเรื่องปกติมากขึ้นพร้อมกับความนิยมของอีคอมเมิร์ซ ผู้บริโภคสามารถซื้อผลิตภัณฑ์โดยตรงจากผู้ผลิตผ่านเว็บไซต์ของผู้ผลิต ผู้ผลิตบางรายยังมีร้านค้าปลีกของตนเองเพื่อจำหน่ายให้กับผู้บริโภคโดยตรง การสั่งซื้อทางไปรษณีย์เป็นอีกวิธีหนึ่งที่ผู้บริโภคสามารถซื้อโดยตรงจากผู้ผลิต พวกเขาสามารถดูแคตตาล็อกของผู้ผลิตพร้อมคำอธิบายของสินค้าและสั่งซื้อโดยตรง
ติดต่อกับผู้บริโภค
ข้อได้เปรียบที่สำคัญของการจัดจำหน่ายโดยตรงคือผู้ผลิตมีปฏิสัมพันธ์โดยตรงกับผู้บริโภค ทำให้พวกเขามีโอกาสสังเกตแนวโน้มของตลาดและการเปลี่ยนแปลงความชอบของผู้บริโภค ด้วยวิธีนี้จากความคิดเห็นนี้ผู้ผลิตสามารถปรับเปลี่ยนการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของตนได้
การกำจัดตัวกลาง
เมื่อขายโดยตรงให้กับผู้บริโภคผู้ผลิตจะยอมแพ้คนกลาง สิ่งนี้มีข้อดีบางประการเช่นการกำจัดต้นทุนของการจัดจำหน่ายเพิ่มเติมระหว่างผู้บริโภคและผู้ผลิต ตัวอย่างเช่นการใช้ตัวแทนจำหน่ายภายนอกจะเพิ่มต้นทุนการขนส่งและการลดต้นทุนการจัดจำหน่ายดังกล่าวโดยการให้คนกลางมักจะแปลเป็นราคาที่ดีกว่าสำหรับผู้บริโภค นอกจากนี้การทิ้งพ่อค้าคนกลางทำให้ผู้ผลิตสามารถควบคุมการขายและราคาของผลิตภัณฑ์ได้ดีขึ้น
ขาดประสบการณ์
ข้อเสียเปรียบหลักของการจัดจำหน่ายโดยตรงคือโดยทั่วไปผู้ผลิตขาดประสบการณ์ในการค้าปลีก ผู้ผลิตที่มีผลิตภัณฑ์ที่ดีที่จะนำเสนอสู่ตลาดอาจไม่ถนัดในการทำการตลาด ด้วยการใช้ช่องทางอื่นในการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของคุณพวกเขาสามารถใช้ประโยชน์จากประสบการณ์ของผู้ค้าปลีกและผู้ค้าส่งโดยเฉพาะ นอกจากนี้เวลาที่ผู้ผลิตใช้ไปกับกิจกรรมการค้าปลีกสามารถใช้ในกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการผลิตได้ดีขึ้น
