เนื้อหา

• ความแตกต่างในการผลิต
• ดึงดูดลูกค้า
• ส่วนแบ่งการตลาดที่เพิ่มขึ้น
• การแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่
• การควบคุมสินค้าคงคลัง

การส่งเสริมการขายเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดระยะสั้นที่ออกแบบมาเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์เฉพาะ แตกต่างจากการโฆษณาเนื่องจากมีเจตนาที่จะสร้างความรู้สึกเร่งด่วนเพื่อกระตุ้นให้เกิดการดำเนินการในทันทีแทนที่จะมุ่งเน้นไปที่การขายแบบเดิมหรือการรวมแบรนด์ในระยะเวลาอันยาวนาน วิธีหนึ่งในการใช้กลยุทธ์นี้สามารถทำได้โดยการลดราคาชั่วคราวหรือแคมเปญเพื่อแนะนำสินค้าใหม่

ความแตกต่างในการผลิต

การใช้เทคนิคการส่งเสริมการขายช่วยให้สินค้าของคุณแตกต่างจากคู่แข่งสิ่งนี้จะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งหากผลิตภัณฑ์ของคุณมีคุณสมบัติและประโยชน์เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ในตลาด วิธีหนึ่งที่มักใช้เพื่อเน้นผลิตภัณฑ์คือเสนอราคาที่ลดลงเล็กน้อยในช่วงเวลาสั้น ๆ

ดึงดูดลูกค้า

การส่งเสริมการขายใช้เพื่อดึงดูดลูกค้าในช่วงที่มียอดขายต่ำ ตัวอย่างเช่นหากคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาลเช่นเตาบาร์บีคิวการจัดโปรโมชั่นในช่วงกลางฤดูหนาวที่ราคาลดลง 50% สามารถกระตุ้นให้ผู้คนซื้อบาร์บีคิวในแต่ละครั้งที่พวกเขาไม่คิดจะซื้อแบบนี้ตามปกติ .

ส่วนแบ่งการตลาดที่เพิ่มขึ้น

การส่งเสริมการขายสามารถนำไปสู่การเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดสำหรับผู้ผลิต การส่งเสริมการขายมีแนวโน้มที่จะเพิ่มยอดขายของคุณโดยการกำจัดสิ่งเหล่านั้นออกไปจากคู่แข่งของคุณ เป็นผลให้ส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้นในขณะที่คู่แข่งลดลง

การแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่

ผู้ค้าปลีกสามารถใช้การส่งเสริมการขายเพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ ด้วยการเสนอสินค้าใหม่ในราคาลดลงและวางป้าย "สินค้าใหม่" ไว้ข้างหน้าจะสามารถชักชวนให้ลูกค้าลองใช้งานได้ ในขณะเดียวกันก็สามารถยกเลิกสินค้าที่ขายช้าในหมวดหมู่เดียวกันได้โดยการตรวจสอบและวางป้าย "ลดราคาขายด่วน" ไว้ด้านหน้า เทคนิคนี้มีผลในการทำให้หมวดหมู่ทันสมัยอยู่เสมอในขณะที่เพิ่มพื้นที่ชั้นวางอันมีค่า

การควบคุมสินค้าคงคลัง

การส่งเสริมการขายสามารถช่วยให้ผู้ค้าปลีก จำกัด สถานการณ์สินค้าหมดโดยอนุญาตให้ซื้อสินค้าจำนวนมากในราคาที่ลดลง สิ่งนี้จะเป็นประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับผู้ค้าปลีกในสินค้าที่เป็นที่นิยมและอาจเป็นเรื่องยากที่จะเก็บไว้บนชั้นวาง