เนื้อหา

• คำสั่ง

Boston Consulting Group ได้พัฒนา BCG matrix ในปี 1970 มันเป็นกรอบที่สามารถใช้ในการวิเคราะห์และกำหนดกลยุทธ์สำหรับพอร์ตการลงทุนของผลิตภัณฑ์ บริษัท สามารถใช้มันเพื่อกำหนดวิธีการจัดสรรทรัพยากรขึ้นอยู่กับตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ในเมทริกซ์ BCG matrix ถูกใช้โดยที่ปรึกษาและผู้จัดการใน บริษัท ต่างๆทั่วโลก

คำสั่ง

BCG Matrix สามารถช่วยคุณวิเคราะห์โคนม (รูปภาพ Thinkstock / Comstock รูปภาพ / Getty)

1. วาดตาราง บนกระดาษทำตารางประมาณ 13 เซนติเมตร คุณสามารถทำได้ใน PowerPoint หรือในโปรแกรมวาดรูป วาดเส้นแนวนอนและเส้นแนวตั้งเพื่อแบ่งสี่เหลี่ยมให้เท่า ๆ กันเป็นสี่ส่วน ที่ขอบด้านล่างของสแควร์ด้านนอกจัดประเภทเส้นแกน X เป็น "ส่วนแบ่งการตลาด" ใต้ป้ายกำกับให้วาดลูกศรชี้ไปทางขวา ที่ขอบด้านซ้ายของจัตุรัสด้านนอกให้ตั้งชื่อแกน Y ในแนวตั้งว่า "การเติบโตของตลาด" ทางด้านขวาของชื่อแกนลากลูกศรชี้ขึ้น

2. ชื่อ Quadrants เริ่มต้นด้วยจตุภาคที่มุมล่างซ้ายเขียน "Dogs" ที่กึ่งกลาง การเลื่อนตามเข็มนาฬิกาให้ติดแท็กควอแดรนท์ซ้ายบนเป็น "โอกาส" ด้านต่อไปคือ "ดาว" Quadrant สุดท้ายที่มุมขวาล่างคือ "Milk Cow" ทำความคุ้นเคยกับสิ่งที่ BCG matrix แสดงโดยใช้หัวเรื่องและลูกศร สองแนวทางที่ดีที่สุดระบุว่ามีการเติบโตสูง Quadrants ที่ต่ำกว่าสองรายการบ่งชี้ว่าการเติบโตในระดับต่ำ Quadrants สองทางด้านซ้ายแสดงส่วนแบ่งการตลาดต่ำ Quadrants สองทางด้านขวาแสดงส่วนแบ่งการตลาดสูง (คุณสามารถเห็นอาร์เรย์ BCG ในการกำหนดค่าย้อนกลับอย่างไรก็ตามการวิเคราะห์จะไม่เปลี่ยนแปลง)

   
   

3. พัฒนากลยุทธ์สำหรับลูกสุนัข ก่อนที่จะวิเคราะห์ผลิตภัณฑ์ของคุณและวางมันลงในจตุภาคลองพิจารณาความหมายของ quadrants สุนัขเป็นผลิตภัณฑ์ที่ครอบครองตลาดเฉพาะกลุ่มเล็ก ๆ อย่างไรก็ตามพวกเขามีส่วนแบ่งการตลาดต่ำและการเติบโตของตลาดต่ำ ตลาดมีการเติบโต ผลิตภัณฑ์จะไม่เติบโตและอาจจะไม่ปรับการลงทุนทางการเงินในการขายและการตลาด อย่างไรก็ตามในบางกรณีสุนัขมีเหตุผลเชิงกลยุทธ์ที่มีอยู่ ตัวอย่างเช่นผลิตภัณฑ์สามารถเพิ่มมูลค่าแบรนด์สำหรับสายผลิตภัณฑ์ทั้งหมด อย่างไรก็ตามในกรณีส่วนใหญ่สุนัขควรถูกยกเลิก สร้างกลยุทธ์การยกเลิก

4. พัฒนากลยุทธ์สำหรับโคนมซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนแบ่งการตลาดสูงและการเติบโตของตลาดต่ำ ในขณะที่ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ยังอยู่ในตลาดอิ่มตัวพวกเขาสร้างรายได้ไม่เหมือนสุนัข เงินนี้สนับสนุนการเติบโตในพื้นที่อื่น ๆ สร้างกลยุทธ์ที่รักษาหรือปรับปรุงผลกำไร

5. พัฒนากลยุทธ์สำหรับโอกาสซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีส่วนแบ่งการตลาดต่ำและเติบโตสูง ด้วยการลงทุนเชิงกลยุทธ์โอกาสสามารถกลายเป็นดาวเด่นได้ อย่างไรก็ตามมันยังสามารถกลายเป็นสุนัข ความแตกต่างคือว่าคุณสามารถเพิ่มการเติบโตของตลาดได้อย่างเพียงพอหรือไม่ โอกาสทางการตลาดจะลดลงการตลาดการผลิตและการวิจัยและพัฒนาเงินจาก บริษัท ตัดสินใจว่าจะลงทุนหรือหยุดสายผลิตภัณฑ์โดยการขายให้กับคู่แข่ง พัฒนาและลงทุนอย่างหนักในกลยุทธ์การเติบโตของตลาดหากคุณตัดสินใจที่จะเก็บไว้

   
   

6. พัฒนากลยุทธ์สำหรับดาวซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ที่มีทั้งส่วนแบ่งตลาดสูงและการเติบโตของตลาดสูง ดาวสร้างรายได้เป็นจำนวนมาก แต่ก็ใช้เงินจำนวนมากเช่นกัน ดาวไม่ทำกำไรเช่นเดียวกับโคนม อย่างไรก็ตามหากคุณสามารถรักษาส่วนแบ่งการตลาดไว้ได้ในที่สุดพวกเขาจะย้ายไปยังโคนม ขณะนี้อาจมีราคาแพงพัฒนากลยุทธ์ที่ทำให้ส่วนแบ่งการตลาดไป

7. ตรวจสอบกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์ วัดส่วนแบ่งการตลาดและการเติบโตกับคู่แข่งแต่ละรายของคุณและสภาพแวดล้อมการแข่งขันโดยรวม วางแต่ละผลิตภัณฑ์ในหนึ่งในสี่ส่วนของเมทริกซ์ BCG หากดูเหมือนว่ากลยุทธ์ของควอแดรนท์มีความเหมาะสมกับการปรับตัวเล็กน้อยคุณก็กำลังถูกทาง หากดูเหมือนว่ากลยุทธ์ไม่เพียงพอให้วิเคราะห์การเติบโตของตลาดและตัวเลขส่วนแบ่งการตลาดอีกครั้ง ผลิตภัณฑ์บางตัวมีการทรงตัวอยู่บนเส้นและอาจต้องการการเสริมแรงในทางใดทางหนึ่ง กลยุทธ์คือการตัดสินใจ