เนื้อหา
การขายประกันชีวิตค่อนข้างยากสำหรับตัวแทนส่วนใหญ่ ปัญหาใหญ่ที่สุดคือการหาผู้ซื้อที่มีศักยภาพ การแสวงหาโอกาสเป็นสิ่งสำคัญที่สุดสำหรับความสำเร็จของตัวแทนประกันภัยและการหาวิธีที่มีประสิทธิภาพและประหยัดที่สุดในการติดต่อกับลูกค้าใหม่เป็นสิ่งสำคัญ เมื่อพิจารณาถึงประเภทของการหาลูกค้าใหม่และอัตราส่วนผลประโยชน์ด้านต้นทุนแล้วการตลาดทางโทรศัพท์ยังคงเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพและถูกที่สุดในการหาลูกค้าใหม่
ขั้นตอนที่ 1
สร้างแผนงานแนวทาง เนื่องจากคุณได้เลือกที่จะหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทางโทรศัพท์สิ่งสำคัญคือต้องพัฒนาวิธีดึงดูดความสนใจของลูกค้าอย่างรวดเร็วดึงดูดความสนใจและดึงดูดพวกเขาให้เข้ามาสนทนาต่อ เริ่มต้นด้วยวิธีง่ายๆทั่วไปและกำหนดสคริปต์ใหม่เมื่อคุณมีประสบการณ์มากขึ้น
ขั้นตอนที่ 2
กรอกแบบฟอร์มบนคอมพิวเตอร์ เมื่อเปลี่ยนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแล้วให้รับข้อมูลและกรอกเอกสารตามนั้น ตัวแทนที่มีประสบการณ์ควรสามารถกรอกแบบฟอร์มประกันภัยทางโทรศัพท์กับหนังสือชี้ชวนได้ภายในเวลาไม่ถึงสิบนาที
ขั้นตอนที่ 3
พิมพ์และส่งแบบฟอร์ม หลังจากคุยโทรศัพท์เสร็จให้พิมพ์เอกสารประกันชีวิตและใส่ซองจดหมายเพื่อส่งรายการ ซองจดหมายเช่นถุงกระดาษมะนิลาจะดีกว่าสำหรับวัตถุประสงค์นี้เนื่องจากสามารถรองรับกระดาษได้โดยไม่ต้องพับทำให้เหลือพื้นที่สำหรับซองจดหมายขนาดเล็กที่เต็มไปด้วยการตอบกลับ อย่ารอช้าที่จะส่งเอกสารการขายรวม
ขั้นตอนที่ 4
หลังจากสามหรือสี่วันติดต่อลูกค้าเพื่อให้แน่ใจว่าเขาได้รับเอกสารที่ส่งไปแล้ว ตรวจสอบเอกสารตอบคำถามและสั่งให้ส่งเอกสารคืนโดยเร็วที่สุด
ขั้นตอนที่ 5
ดำเนินการต่อแอปพลิเคชันที่ส่งคืนแล้ว เมื่อเอกสารการขายประกันกลับไปที่สำนักงานให้ตรวจสอบว่าได้ลงนามถูกต้องในทุกจุดที่จำเป็นและข้อมูลที่ขาดหายไปเรียบร้อยแล้ว ส่งเอกสารฉบับสมบูรณ์ไปยัง บริษัท ประกันที่เกี่ยวข้องพร้อมกับการตรวจสอบที่ต้องรวมไว้ด้วย
