เนื้อหา
การเรียนรู้วิธีการขายโฆษณาทางวิทยุต้องใช้ทักษะในความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลความรู้เกี่ยวกับสถานีวิทยุของคุณและศิลปะในการหาเพื่อน ในบทความนี้เราจะกำหนดกระบวนการทีละขั้นตอนในการเป็นผู้บริหารบัญชีที่ประสบความสำเร็จสำหรับสถานีวิทยุ เราจะพิจารณาวิธีที่ดีที่สุดในการขายพื้นที่ให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในตลาดของคุณในขณะที่สร้างความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งสำหรับธุรกิจในอนาคต
ขั้นตอนที่ 1
รู้จักสถานีวิทยุของคุณเป็นอย่างดี การขายโฆษณาทางวิทยุมีความสำคัญต่องบประมาณทางการเงินโดยรวมของสถานีวิทยุใด ๆ ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่พนักงานขายหรือที่เรียกว่าผู้บริหารบัญชีหรือตัวแทนบัญชีจะต้องตระหนักถึงบทบาทที่จริงจังที่พวกเขามีต่อความสำเร็จของสถานีวิทยุ ค้นหาสถิติทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับสถานีวิทยุของคุณ: ตารางเวลาผู้ชมข้อมูลประชากรและบุคลิกของวิทยุ
ขั้นตอนที่ 2
มีความรู้ว่าสถานีวิทยุของคุณอยู่เหนือคู่แข่งได้อย่างไร มีตัวอย่างสำคัญที่พร้อมใช้ในการเสนอขายของคุณ การสร้างความน่าเชื่อถือของสถานีวิทยุของคุณเกี่ยวกับประวัติศาสตร์การมีส่วนร่วมของชุมชนและความบันเทิงพิเศษหรือรายการที่เกี่ยวข้องกับผู้ชมเฉพาะกลุ่มอาจเป็นข้อดีอย่างมากเมื่อขายโฆษณาทางวิทยุ
ขั้นตอนที่ 3
เตรียมตัวอย่างที่เฉพาะเจาะจงพร้อมแชร์ผ่านไฟล์ MP3 ทางอินเทอร์เน็ต ส่งอีเมลล่วงหน้าหรือแจ้งให้ทราบทางเว็บไซต์ของสถานีวิทยุของคุณ พยายามแชร์โฆษณาที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจที่คุณพยายามขายโฆษณาทางวิทยุ
ขั้นตอนที่ 4
สร้างความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แม้ว่าคุณจะไม่ได้ปิดการขายในครั้งแรกให้สร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจ เป็นมิตรและสุภาพ สร้างการเชื่อมต่อรู้จักบุคคลและ บริษัท ของคุณและรับทราบแนวโน้มในอุตสาหกรรมของคุณ คุณมีแนวโน้มที่จะขายโฆษณาทางวิทยุให้กับเพื่อนได้มากกว่าคนแปลกหน้าดังนั้นจงเรียนรู้ที่จะผูกมิตรกับลูกค้าธุรกิจของคุณทั้งหมด
ขั้นตอนที่ 5
ลืมสนามการขาย รู้ว่าคนส่วนใหญ่ไม่สนใจพนักงานขายและสนามขายดังนั้นอย่าลืมเกี่ยวกับทัศนคติ "การขาย" และปล่อยให้แพ็กเกจที่คุณนำเสนอเป็น "การขาย" งานของคุณคือการสร้างความสัมพันธ์
ขั้นตอนที่ 6
หลังจากทำการติดต่อครั้งแรกทางโทรศัพท์หรืออีเมลและส่งหรือออกจากแพ็คเกจการขายเกี่ยวกับสถานีวิทยุและการเขียนโปรแกรมโทรหรือส่งอีเมลถึงบุคคลนั้นและถามว่าพวกเขามีคำถามใด ๆ หากคุณไม่มีข้อสงสัยและยังไม่แน่ใจว่าคุณต้องการซื้อพื้นที่โฆษณาทางวิทยุหรือไม่โปรดเตรียมข้อเสนอพิเศษ ให้สิ่งจูงใจสำเนาวิทยุและแม้แต่พื้นที่พิเศษที่สร้างไว้ล่วงหน้าเพื่อให้พวกเขาใช้และปรับแต่งสำหรับธุรกิจของคุณได้
