เนื้อหา
ข้อดีและข้อเสียของการขายส่วนตัวมีหลายประการ อย่างไรก็ตามข้อดีอาจมีมากกว่าข้อเสียในบางสถานการณ์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อการแข่งขันรุนแรงและ บริษัท ต่างๆขายผลิตภัณฑ์ที่มีเทคนิคสูง การขายส่วนบุคคลยังทำงานได้ดีเมื่อมีผู้มีอำนาจตัดสินใจหลายคนเกี่ยวข้องกับกระบวนการซื้อ ไม่ว่าในกรณีใดคู่แข่งในอุตสาหกรรมของคุณก็มีแนวโน้มที่จะมีข้อดีและข้อเสียเหมือนกัน ดังนั้นเรียนรู้ที่จะใช้การขายส่วนบุคคลในสถานการณ์ที่เหมาะสม
ถ่ายทอดข้อมูลเพิ่มเติม
คุณสามารถถ่ายทอดข้อมูลในการขายส่วนบุคคลได้มากกว่าวิธีการอื่น ๆ เช่นการโฆษณา การขายส่วนตัวอยู่ได้นานกว่าโฆษณาใด ๆ ดังนั้นคุณมีเวลาพูดคุยเกี่ยวกับความซับซ้อนของผลิตภัณฑ์ของคุณ นี่เป็นข้อได้เปรียบอย่างยิ่งเมื่อทำงานกับผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าสูงตามการวิจัย สินค้าราคาแพงมากขึ้นคุณจะต้องโน้มน้าวใจผู้ซื้อมากขึ้น บริษัท ส่วนใหญ่ใช้การนำเสนอผลิตภัณฑ์การสาธิตและข้อมูลที่มีรายละเอียดสูงเมื่อขายสินค้าเช่นคอมพิวเตอร์อุปกรณ์ทางการแพทย์และผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรม ตัวแทนเภสัชกรรมสามารถพูดคุยเกี่ยวกับผลกระทบและข้อดีของยาใหม่ ๆ ได้ดีขึ้น
ผลกระทบมากขึ้น
การขายส่วนบุคคลมีผลต่อผู้ซื้อมากกว่าการโฆษณาหรือการส่งจดหมายโดยตรง ผู้บริโภคไม่ต้องรอเพื่อให้ข้อสงสัยของเขาได้รับการแก้ไข เขาสามารถได้รับสิ่งที่ต้องการในเวลาเจรจา คุณในฐานะพนักงานขายยังสามารถเข้าใจสิ่งที่ลูกค้าต้องการได้ดีขึ้น คุณสามารถแนะนำผลิตภัณฑ์บางอย่างได้หากคุณมีสายผลิตภัณฑ์ที่กว้างขวางหรือกำหนดรูปแบบบริการของคุณเพื่อเป็นที่ปรึกษาสำหรับความต้องการเฉพาะของผู้บริโภค คุณยังสามารถเข้าใจว่าอะไรคือข้อควรระวังหลักที่ลูกค้าต้องทำในการขายแต่ละครั้ง ตัวอย่างเช่นลูกค้าอาจพอใจกับผู้จำหน่ายเทปกาวอุตสาหกรรมในปัจจุบันของเขา สามารถขายสินค้าได้น้อยลง อย่างไรก็ตาม บริษัท ของคุณสามารถขายสติกเกอร์ที่มีอายุการใช้งานได้นานขึ้นและมีค่าใช้จ่ายน้อยลงเมื่อเวลาผ่านไป จากนั้นคุณต้องวิเคราะห์การคัดค้านเหล่านี้และทำการขาย
การเข้าถึงที่ จำกัด
ข้อเสียอย่างหนึ่งคือคุณไม่สามารถเข้าถึงลูกค้าจำนวนมากได้ในเวลาอันสั้นผ่านการขายส่วนตัว ดังนั้นจะต้องใช้เวลามากขึ้นในการสร้างชื่อเสียงให้กับผลิตภัณฑ์และแบรนด์ของคุณโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณใช้รูปแบบการขายส่วนบุคคลเท่านั้น ตัวแทนขายต้องครอบคลุมพื้นที่หรือตลาดทีละแห่ง ในฐานะพนักงานขายคุณสามารถพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ 25 คนต่อวันและนำเสนอสามถึงห้าครั้ง การเข้าถึงอาจ จำกัด โดยเฉพาะในพื้นที่ชนบทที่มีลูกค้าเป้าหมายน้อย วิธีหนึ่งในการเข้าถึงการขายส่วนบุคคลในวง จำกัด คือการใช้ตัวแทนขายภายในสำหรับตลาดขนาดเล็ก พวกเขาสามารถโทรออกได้มากขึ้น
เเพง
การขายส่วนตัวยังมีราคาแพงโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาจากเงินเดือนค่าคอมมิชชันโบนัสและเวลาเดินทางของพนักงานขาย พนักงานขายบางคนถึงกับเดินทางไปเมืองอื่นโดยเครื่องบิน บริษัท ต่างๆมีต้นทุนต่อการดำเนินการสูงจากการขายส่วนตัว ในปี 2554 การโทรหาฝ่ายขายอาจมีค่าใช้จ่าย 600 ดอลลาร์ในบางอุตสาหกรรมตามเว็บไซต์อ้างอิงออนไลน์ ค่าใช้จ่ายเหล่านี้เกิดขึ้นไม่ว่าจะขายหรือไม่ก็ตาม นอกจากนี้ยังมีค่าใช้จ่ายจำนวนมากในการฝึกอบรมตัวแทนขายของคุณสอนพวกเขาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และขั้นตอนการขายต่างๆ ด้วยเหตุนี้จึงเป็นการดีกว่าที่จะชั่งน้ำหนักข้อดีข้อเสียของการขายส่วนบุคคลที่เกี่ยวข้องกับวิธีการเผยแพร่อื่น ๆ
