เนื้อหา

• เปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำ
• เปลี่ยนนิสัย
• สิ่งจูงใจโดยตรง
• อัตราดอกเบี้ย

แรงจูงใจในระบบเศรษฐกิจเป็นปัจจัยที่สามารถเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภค อาจเป็นการตัดสินใจของรัฐบาลหรือ บริษัท ต่างๆเช่นสิทธิประโยชน์ทางภาษีจากการซื้อรถยนต์ไฮบริดหรือการเปลี่ยนแปลงที่กำหนดโดย "มือที่มองไม่เห็น" ของตลาดเช่นการเพิ่มขึ้นของราคาน้ำมัน ศาสตราจารย์สตีเวนอี. ลันด์สเบิร์กเสนอไว้ในหนังสือ "The Sofa Economist" ของเขาว่า "เศรษฐกิจส่วนใหญ่สามารถสรุปได้ 4 คำ: ผู้คนตอบสนองต่อสิ่งจูงใจส่วนที่เหลือคือความคิดเห็น"

เปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำ

เมื่อราคาสินค้าเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วผู้ที่ต้องการสินค้าในปริมาณเท่ากัน (อาหารเสื้อผ้า) แต่ผู้ที่สามารถยอมรับคุณภาพที่ต่ำกว่าได้ก็เริ่มชอบสินค้าคุณภาพต่ำกว่า ในทางทฤษฎีเศรษฐศาสตร์สินค้าด้อยคุณภาพคือสินค้าที่ความต้องการสูงขึ้นเมื่อกำลังซื้อของผู้บริโภคลดลง ตัวอย่างเช่นเมื่อราคาของขนมที่มีชื่อเสียงสูงขึ้นผู้บริโภคจะชอบผลิตภัณฑ์ที่ถูกกว่าและไม่แพงเพื่อตอบสนองความต้องการของพวกเขา

เปลี่ยนนิสัย

สำหรับสินค้าที่ไม่ยืดหยุ่น (ผลิตภัณฑ์ที่ความต้องการยังคงเท่าเดิมแม้ว่าราคาจะผันผวน) เช่นน้ำมันและไฟฟ้าผู้บริโภคเปลี่ยนนิสัยเพื่อตอบสนองต่อราคาที่เพิ่มขึ้นหรือลดลง ตัวอย่างเช่นเมื่อราคาน้ำมันสูงขึ้นผู้คนจะพยายามใช้รถน้อยลงขับรถช้าลงหรือทำงานต่างๆในการเดินทาง ในทำนองเดียวกันค่าไฟฟ้าที่ลดลงทำให้ผู้คนสามารถเปิดไฟและอุปกรณ์ไฟฟ้า (โทรทัศน์คอมพิวเตอร์) ได้นานขึ้นหลายชั่วโมง

สิ่งจูงใจโดยตรง

รัฐบาลและ บริษัท ต่างๆสามารถเสนอสิ่งจูงใจให้ผู้บริโภคใช้จ่ายกับผลิตภัณฑ์และบริการบางอย่างมากขึ้น หมวดหมู่นี้อาจรวมถึงสิทธิประโยชน์ทางภาษีสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมหลายประเภทเช่นรถยนต์ไฮบริด (ตัวอย่างเช่นรถยนต์ไฮบริดไม่ต้องจ่ายค่าธรรมเนียมความแออัดในใจกลางกรุงลอนดอน) หรือคูปองส่วนลดที่ บริษัท ต่างๆนำเสนอ ผู้บริโภคตอบสนองต่อสิ่งจูงใจดังกล่าวเพื่อหลีกเลี่ยงค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมในระยะสั้นหรือระยะยาว

อัตราดอกเบี้ย

อัตราดอกเบี้ยทำหน้าที่เป็นแรงจูงใจให้ บริษัท ต่างๆลงทุนและให้ผู้บริโภคกู้ยืมเงินเพื่อใช้จ่าย เมื่อธนาคารมีอัตราดอกเบี้ยต่ำผู้บริโภคจะกู้ยืมเงินใช้จ่ายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ (รถยนต์บ้านเครื่องใช้ไฟฟ้า) หรือบริการ (วันหยุดที่มีราคาแพงเป็นต้น) ได้ง่ายขึ้นและคืนเงินจำนวนเดียวกันในภายหลัง ในทำนองเดียวกันอัตราดอกเบี้ยที่สูงสามารถทำให้ผู้บริโภคควบคุมการใช้จ่ายโดยพยายามใช้ชีวิตด้วยทรัพยากรที่มีอยู่